Strategi er det dere gjør. Ikke det dere skriver.
Vi hjelper ledergrupper i bedrifter som skal vokse å se forretningen fra kundens side, finne hvor veksten faktisk ligger, og lage en plan folk klarer å gjennomføre. Fra Stavanger, for hele landet.
De fleste strategier lages innenfra: hva vi kan, hva vi vil, hva vi har gjort før. Kunden er ikke i rommet. Resultatet er et dokument alle er enige om, og som ingen handler på.
Vi tar kunden inn i rommet, gjerne gjennom samtaler med kundene deres. Ofte viser det seg at veksten ligger et annet sted enn ledelsen trodde, og at det dere er mest stolte av, ikke er det kundene velger dere for.
Dette leverer vi.
Dette gjør dere mer av, dette slutter dere med, og dette starter dere med.
Markedsanalyse og posisjonering
Forretningsutvikling
Handlingsplan
Oppfølging
Fra lederworkshop til handling.
Workshop
Ledelsen i rommet, og ett spørsmål: hva tror dere kundene velger dere for? Vi noterer svarene og sjekker dem mot virkeligheten.
Kundesamtaler
Vi snakker med kundene deres. Ti samtaler gir ofte mer innsikt enn hundre sider intern analyse.
Tall
Gjennomgang av salg, marked og kanaler. Hvor kommer veksten fra i dag, og hva koster den?
Anbefaling
Tydelig og kort: mer av dette, slutt med dette, start med dette. Med ansvar og tidslinje.
Vi kan gjennomføre det vi anbefaler.
Et strategibyrå leverer dokumentet og går. Vi har teamet som lager innholdet, nettsiden, videoen og kampanjene planen krever. Derfor anbefaler vi bare ting som kan gjennomføres, og vi kan ta ansvaret for gjennomføringen selv.
En plan som ikke gjennomføres, har vi ikke lyst til å levere.
Vi sier det rett ut.
Dette passer for dere som
- skal vokse, skifte retning eller har stått stille lenger enn dere liker
- har en ledergruppe som er uenig om hva bedriften skal være kjent for
- vurderer nye tjenester, nye markeder eller ny prismodell
- har en strategi i skuffen som ingen bruker
Dette passer ikke hvis dere
- vil ha et dokument til styret og ingenting mer
- ikke vil la oss snakke med kundene deres
- har bestemt svaret og vil ha det bekreftet
Spørsmål og svar.
Hvor lang tid tar en strategiprosess?+
Det avhenger av omfang og hvor mange kunder vi skal snakke med. Dere får tidsplanen i tilbudet.
Snakker dere med kundene våre?+
Ja, når dere tillater det. Ti samtaler med kunder gir ofte mer innsikt enn hundre sider intern analyse.
Hva skjer etter at planen er levert?+
Vi følger opp kvartalsvis, eller gjennomfører den sammen med dere. En plan som ikke gjennomføres, har vi ikke lyst til å levere.
Hva er forskjellen på markedsstrategi og forretningsstrategi hos dere?+
Vi skiller ikke skarpt. Vi ser på forretningen med markedet som utgangspunkt: hvem velger dere, hvorfor, og hva skal til for at flere gjør det. Det påvirker både tjenester, pris og kommunikasjon.
Hvem bør delta fra vår side?+
De som tar beslutningene: daglig leder, salgs- og markedsansvarlig, og gjerne eierne. Uten mandat i rommet blir det et dokument, ikke en retning.
Hva koster det?+
Fast pris etter omfang, avhengig av antall workshops og kundesamtaler. Dere får det i tilbudet før vi starter.
Hvor ligger veksten deres?
Ta en uforpliktende prat, så ser vi på forretningen fra kundens side og sier hva vi tror.